5 Cách để gia tăng dòng tiền mặt cho doanh nghiệp

Đối với các chủ doanh nghiệp bắt đầu khởi nghiệp, một trong những sai lầm lớn nhất và phổ biến nhất là đặt mục tiêu kinh doanh khác trước dòng tiền của doanh nghiệp. Mặc dù việc dành thời gian xây dựng thương hiệu của bạn và tạo ra các mối quan hệ kinh doanh là điều quan trọng, nhưng quan trọng hơn hết là phải nhanh chóng chuẩn bị một kế hoạch mà Kế toán gọi là “dòng tiền tự do”. Nghĩa là lượng tiền mặt đổ vào doanh nghiệp của bạn nhiều hơn và cao hơn những khoản chi phí khác. Xét cho cùng nếu không có tiền, bạn cũng sẽ không có thời gian tồn tại đủ dài để lo lắng cho những thứ khác.

actionciach-brad-sugar

Brad Sugars – Người sáng lập kiêm chủ tịch ActionCOACH Toàn cầu 

Nếu có thể, hãy giữ lại từ 10 đến 20 % doanh thu hàng tháng để tái đầu tư vào sự phát triển của doanh nghiệp. Hầu hết các doanh nghiệp khác đều thực hiện điều này. Bạn có thể mua thêm các dòng sản phẩm hoặc dịch vụ để nới rộng danh mục các nhà cung cấp hoặc thậm chí xây dựng đội ngũ của bạn khi bạn cần.

Dưới đây là 5 cách mà Brad đưa ra giúp bạn lưu giữ dòng tiền mặt ổn định trong doanh nghiệp:

Nắm rõ các khoản chi phí 

Mặc dù việc chiết khấu thông qua các trang phiếu giảm giá như Groupon và BuyWithMe hoặc thậm chí là chính sách khuyến mãi riêng có thể giúp bạn thu hút khách hàng mới, nhưng bán giảm giá bất kỳ thứ gì thì cũng sẽ không giúp bạn tạo ra dòng tiền mặt tích cực.

 

Cash_Flow

Quan điểm của Brad là không bao giờ giảm giá. Nhưng nếu bạn làm như vậy, hãy biết chi phí và tác động của những gì mà bạn đang cung cấp để chuẩn bị cho những điều có thể xảy ra. Trong số những thứ khác, bạn sẽ cần biết chi phí tổng thể của doanh nghiệp, nghĩa là bạn phải nắm được mình đã trả tiền cho những thứ gì. Bạn cũng cần biết số tiền phải trả một cách hợp lý, chi phí cung cấp và tỷ suất lợi nhuận của từng sản phẩm hoặc dịch vụ. Còn thêm điều gì nữa mà bạn biết nếu giảm giá sẽ khiến mất điểm hòa vốn hoặc có tác động khác? Hãy tính toán điểm hòa vốn của bạn.

Tạo ra gói sản phẩm và dịch vụ

Mặc dù việc chiết khấu không phải lúc nào cũng được khuyến khích, nhưng tăng giá trị lại là cách thức luôn được khuyến khích. Ví dụ, các doanh nghiệp có thể khiến cho khách hàng nhìn nhận được những giá trị hữu hình hoặc vô hình với chi phí rất thấp bằng cách tạo ra các gói sản phẩm hoặc dịch vụ.

Một ví dụ điển hình là các hợp đồng bảo trì của một sốnhà sản xuất xe hơi hiện đang được cung cấp khi mua một chiếc xe mới. Không chỉ loại hình cung cấp đó giúp làm giảm bớt sự lo lắng lớn hoặc thất vọng trong trường hợp khách hàng phải chi trả cho một sự cố hoặc mất thời gian tại đại lý. Hợp đồng bảo trì mang lại giá trị thực sự trong việc tiết kiệm chi phí bảo trì. Đơn giản hơn, bạn có thể tăng mức giá ban đầu kể từ khi giảm thiểu rủi ro bằng cách cung cấp một điều gì đó cơ bản như một chính sách bảo hành.

Tạo ra một chiến dịch sản phẩm hoặc dịch vụ 

Nếu bạn biết đề xuất ban đầu của mình để gia tăng khách hàng mới sẽ không có lợi nhuận, hãy tìm cách để tạo ra giá cao hơn cho các sản phẩm hoặc dịch vụ. Ví dụ, có thể ăn trưa tại căn tin giờ đầu tiên miễn phí, nhưng những giờ sau đó lại tăng giá.

Khuyến khích cơ hội kinh doanh lặp lại

Nếu bạn đang kinh doanh theo định hướng bán lẻ, khách hàng mua sắm lặp lại sẽ nguồn thúc đẩy dòng tiền, lợi nhuận và sự tăng trưởng của doanh nghiệp. Trong hầu hết các trường hợp, bạn sẽ không bắt đầu kiếm được lợi nhuận từ một khách hàng cho đến lần giao dịch thứ 3, thứ 4 hoặc thứ 5. Vì lý do này, bạn cần phải nỗ lực nhằm thu hút khách hàng trở lại và thường xuyên hơn.

Xem xét các chương trình dành cho khách hàng trung thành, ưu đãi cho các thành viên VIP và các chương trình mua sắm thường xuyên khác. Đây có thể là những cách thức lý tưởng để hệ thống hoá các cơ hội kinh doanh lặp lại. Cũng nên lưu ý rằng từ “miễn phí” là một động lực phổ biến đối với người mua sắm. Quỹ chi phí dành cho quà tặng có thể dễ dàng nếu bạn không phải đối mặt với hàng tồn kho vượt mức, hàng hóa giá trị thấp.

Bán trước sản phẩm hoặc dịch vụ

Đối với chủ doanh nghiệp muốn khuyến khích đẩy mạnh việc bán hàng, hãy bán trước sản phẩm hoặc dịch vụ. Bạn có thể hỗ trợ bán hàng trước như một cách để người tiêu dùng lên kế hoạch cho tương lai của họ hoặc có được một bước nhảy vọt trong việc mua sắm. Bạn cũng có thể thu hồi sản phẩm cũ, lỗi thời với một mức giá đã tính toán từ trước.

Theo Brad Sugars – Nhà sáng lập kiêm chủ tịch ActionCOACH Toàn cầu

Nguồn: www.entrepreneur.com

 

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *