7 Cách tránh khỏi những rủi ro về giá

Một trong những thách thức lớn nhất đối với bất kỳ doanh nghiệp nào chính là giá cả. Chủ đề chung đối với hầu hết các vấn đề về định giá là rủi ro. Việc đưa ra giá quá cao sẽ khiến bạn mất đi lượng khách hàng tiềm năng, đưa ra giá quá thấp lại khiến lợi nhuận bị cắt giảm. Dưới đây là 7 cách mà Brad Sugars – Nhà sáng lập kiêm chủ tịch ActionCOACH Global đưa ra để giúp các doanh nghiệp tránh khỏi những sai lầm về giá.

actionciach-brad-sugar

Brad Sugars – Nhà sáng lập kiêm chủ tịch ActionCOACH Global (Ảnh minh họa Internet)

Đưa ra giá quá thấp và rẻ tại hầu hết mọi thời điểm

Hành động này có thể là điều tuyệt vời để gia tăng doanh thu nhưng nó lại ảnh hưởng đến lợi nhuận của bạn. Bạn có thể không nhận được cơ hội kinh doanh từ những khách hàng có ý thức vể giá cả. Điều này cũng ổn, nhưng đối thủ cạnh tranh của bạn sẽ tìm ra cách làm thế nào để thu được lợi nhuận từ những khác hàng mua sắm vì giá.

Sử dụng một tỷ suất lợi nhuận cho tất cả các sản phẩm

Không có quy tắc, quy định và điều răn đe nào cho rằng tất cả các sản phẩm phải có cùng một tỷ suất lợi nhuận. Trên thực tế, những mặt hàng bán chậm đòi hỏi tỷ suất lợi nhuận cao hơn. Bạn có thể có khả năng đưa ra tỷ suất lợi nhuận nhỏ hơn cho những mặt hàng bán chạy.

ActionCOACH Viet Nam

Không nên sử dụng một tỷ suất lợi nhuận cho tất cả các sản phẩm (Ảnh minh họa)

Không phân biệt sự khác nhau giữa tỷ suất lợi nhuận và lợi nhuận gộp

Phần chiết khấu dựa trên giá bán, lợi nhuận gộp trên giá. Một khách hàng không hiểu được sự khác biệt khi bạn cung cấp một dòng sản phẩm với mức tăng giá 100%, sau đó được giảm giá 50%. Những chủ doanh nghiệp chủ yếu bán các dòng sản phẩm với giá gốc.

Quên đi tất cả các chi phí vào tài khoản

Để định giá một cách chính xác, bạn cần xác định được tất cả các khoản chi phí. Ngay cả những chi tiết nhỏ như thanh toán chi phí cho thẻ tín dụng.

Tìm hiểu chi phí của đối thủ cạnh tranh

Thay vì theo dõi đối thủ cạnh tranh của bạn, hãy đầu tư thêm thời gian để khám phá những giá trị mà bạn cung cấp cho khách hàng. Sau đó, định giá theo giá trị của sản phẩm. Bằng cách này, bạn sẽ chiếm giữ một vị trí tuyệt vời để bảo vệ giá của bạn.

Thiết lập tỷ lệ hoa hồng bán hàng dựa trên giá bán so với tỷ lệ phần trăm lợi nhuận

Đối với những doanh nghiệp khuyến khích nhân viên bán hàng dựa trên hoa hồng, điều này cũng tương tự phạm vi đối với sự khác biệt của tỷ suất lợi nhuận/lợi nhuận gộp. Lợi nhuận là yếu tối duy nhất có vấn đề.

ActioNCOACh VN

Thiết lập tỷ lệ hoa hồng bán hàng dựa trên giá bán so với tỷ lệ phần trăm lợi nhuận (Ảnh minh họa)

Chiết khấu thay vì tăng thêm giá trị

Với mức giảm giá 10%, một doanh nghiệp điển hình cần phải bán nhiều hơn 50% đơn vị để giữ được lợi nhuận cần thiết. Hãy tự hỏi, bạn có cách nào khác để gia tăng giá trị cho sản phẩm/dịch vụ bằng cách cộng thêm điều gì đó mà không làm ảnh hưởng đến lợi nhuận của bạn.

Theo Brad Sugars – Nhà sáng lập kiêm chủ tịch ActionCOACH Global 

Nguồn: www.entrepreneurmag.co.za

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *